Hieronder volgt een korte opsomming van vraagstukken die verband houden met bepaalde aspecten van jouw beroepsactiviteit en waarvoor de methode van Mike Ferry Italia beslist nuttig kan zijn. Lees aandachtig de omschrijving bij elke activiteit/vaardigheid en beantwoord de vraag. Ken jezelf telkens een score toe van 1 tot 10.

Ingesteldheid – Bezorgen problemen op het werk je soms slapeloze nachten? Geef aan op een schaal van 1 tot 10 in welke mate je ingesteldheid je verhindert je doelstellingen te bereiken.

Tijdsbeheer – Krijg je regelmatig de indruk dat je nooit ophoudt met werken, zonder daarom tot concrete resultaten te komen? Heb je al eens het gevoel gehad geen tijd genoeg te hebben om alle dingen te doen die je wilt doen? Klaagt je gezin dat je te vaak afwezig ben op feestdagen of tijdens het weekend? Hoe beoordeel je je tijdsbeheer?

Prospectie – Heb je er genoeg van, steeds maar te moeten wachten tot een cliënt bij jou terechtkomt? Wil je meer controle over je inkomen? Wekt het gevoel mensen lastig te moeten vallen tegenzin op om de telefoontjes te plegen die broodnodig zijn voor de consolidatie van je activiteiten? Hoe beoordeel je je prospectiewerk?

Opvolging van contacten – Mike zal je laten inzien dat, als je er niet in slaagt een aanzienlijk aantal transacties af te ronden op basis van je contacten, dit impliceert dat je je werk niet goed doet. Hoeveel contracten zag je aan je neus voorbij gaan door een gebrekkige opvolging van je contacten en je invloedssfeer? Hoe beoordeel je je contactopvolging?

Profiel van de contacten – Heb je je al wel eens afgevraagd, tijdens een afspraak met een onvoldoende gemotiveerde verkoper, wat je daar eigenlijk deed? Ging je al wel eens naar een afspraak zonder te weten welke bezwaren de eigenaar zou aanvoeren tegen de scenario’s die je hem zou voorstellen? In welke mate bestudeer jij het profiel van een potentiële klant vóór je een afspraak maakt?

Presentaties van eigendommen – Ga je naar presentaties van eigendommen? Slaag je erin op 10 presentaties 7 mandaten in de wacht te slepen? Zoniet, ben je bereid een methode aan te leren waarmee je dit aantal haalt?

Prijsstelling van een eigendom – Je kreeg een eigendom toevertrouwd die je maar niet verkocht krijgt. Breekt het angstzweet je uit als je eraan denkt je cliënt een prijsdaling voor te moeten stellen? Maar een eigendom die geen kopers aantrekt, daar zit een hoog prijskaartje voor jou aan vast, niet?

Werken met de kopers – Is het je al overkomen dat je veel tijd stopt in een koper die er maar niet toe komt een bod te doen? Als er een methode bestond die een potentiële koper ertoe aanzet een bod uit te brengen na drie afspraken en negen bezoeken, zou je dan geen zin krijgen om meer te weten over die methode?

Onderhandeling – Heb je ooit al te maken gehad met een verkoper of een koper die weigert te onderhandelen? Heb je wel eens moeten samenwerken met een collega die je de indruk geeft de boel te willen saboteren of de controle over het dossier over te nemen? Weet jij welke vraag je moet stellen aan een koper of een verkoper om de onderhandelingen af te ronden en het bod getekend te krijgen?

Informatievergaring – Weet je hoeveel contacten je in de wacht moet slepen vóór je een afspraak kunt maken, een mandaat in handen krijgt en je commissie kunt opstrijken? Zou je het graag weten? Geef een score aan jouw manier om informatie te vergaren.

Of je nu een oude rot in het vak bent of een groentje, als de score die je jezelf toekende voor elke vraag lager is dan 8, bel ons dan op het nummer +33 01.82.88.40.84 en wij zullen je uitleggen op welke manier onze coaches jou kunnen helpen.

Voor meer informatie, of als je een vraag wil stellen aan een van onze raadgevers, Klik hier.

Waar wacht je nog op om je in te schrijven?

Close
Compare
Wishlist 0
Open Wishlist Page Continue Shopping