Vous trouverez ci-dessous une petite liste de questions relatives à certains aspects de votre activité professionnelle et par rapport auxquels la méthode Mike Ferry Italia pourra vous être utile. Lisez la description fournie pour chacune des activités/compétences et répondez aux questions qui vous ont posées. Attribuez-vous à chaque fois une notre de 1 à 10.

État d’esprit – Vos tracas professionnels sont-ils parfois sources d’insomnies ? Sur une échelle de 1 à 10, dans quelle mesure votre état d’esprit vous empêche-t-il d’atteindre vos objectifs ?

Gestion du temps – Avez-vous régulièrement l’impression de ne jamais vous arrêter de travailler sans pour autant aboutir à des résultats concrets ? Avez-vous déjà eu le sentiment de ne pas disposer de suffisamment de temps pour faire tout ce que vous aviez à faire ? Votre famille vous reproche-t-elle d’être trop souvent absent les jours fériés et les week-ends ? Comment jugez-vous votre gestion du temps ?

Prospection – En avez-vous assez d’attendre que les clients viennent à vous ? vous sollicitent ? Souhaiteriez-vous mieux contrôler vos revenus ? Le sentiment de déranger les gens vous dissuade-t-il de passer les coups de fil nécessaires à la consolidation de vos activités ? Comment évaluez-vous votre travail de prospection ?

Suivi des contacts – Mike vous montrera que si vous ne parvenez pas à conclure un nombre significatif de transactions parmi vos contacts, c’est que vous ne faites pas correctement votre boulot. Combien de contrats vous sont passés sous le nez à cause d’un mauvais suivi de vos contacts et de vos cercles d’influence ? Comment évaluez-vous votre suivi des contacts ?

Profil des contacts – Vous êtes-vous déjà demandé lors un rendez-vous où le vendeur n’était pas suffisamment motivé ce que vous faisiez là ? Êtes-vous déjà arrivé à un rendez-vous sans connaître les objections que le propriétaire allaient émettre à l’encontre de vos scénarios ? Avant de donner rendez-vous à un client potentiel, dans quelle mesure analysez-vous son profil ?

Présentation de biens – Allez-vous à des présentations de biens ? Au bout de dix présentations, parvenez-vous à décrocher au moins sept mandats ? Si ce n’est pas le cas, êtes-vous disposé à apprendre une méthode qui vous permettra d’y arriver ?

Fixation du prix du bien – On vous a confié un bien que vous n’arrivez pas à vendre ? Vous vous sentez mal à l’aise à l’idée d’évoquer une baisse de son prix avec votre client ? Mais ça vous coûte cher de vous occuper de biens qui ne trouvent pas amateur, non ?

Travail avec les acheteurs – Vous est-il déjà arrivé de consacrer beaucoup de temps à un acheteur sans que celui-ci ne se décide enfin à vous remettre une offre ? S’il existait une méthode par laquelle un acquéreur potentiel serait prêt à vous faire une offre au bout de trois rendez-vous et de neuf visites, n’auriez-vous pas envie d’en savoir plus sur cette méthode ?

Négociation – Avez-vous déjà eu à faire à un vendeur ou à un acheteur qui refuse de négocier ? Avez-vous déjà été amené à collaborer avec un collègue qui vous a donné l’impression de vouloir saboter ou prendre le contrôle du dossier ? Savez-vous quelle est la bonne question à poser à un acheteur ou à un vendeur pour faire aboutir les négociations ? Et obtenir la signature de l’offre ?

Collecte des informations – Savez-vous combien de contacts vous devez décrocher avant de fixer un rendez-vous, obtenir un mandat et encaisser votre chèque ? Vous aimeriez le savoir ? Attribuez une note à votre méthode de collecte des données.

Peu importe que vous soyez un agent immobilier chevronné ou que vous soyez nouveau dans la profession, si la note que vous vous êtes attribuée pour chaque question est inférieure à 8, appelez-nous au +33 01.82.88.40.84 et nous vous expliquerons en quoi nos coachs pourront vous être utiles.

Pour toute information supplémentaire ou si vous souhaitez poser vos questions à l’un de nos conseillers, cliquez ici.

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