Figure incontournable du marché immobilier américain, Mike Ferry s’est taillé une réputation dans le secteur de la formation à la vente.

Après avoir entamé sa carrière professionnelle chez Nightingale-Conant, un des grands cabinets américains de formation à la vente, Mike Ferry a rapidement gravi les échelons avant d’être nommé directeur national de la formation et devenir, grâce à son professionnalisme et son expérience, responsable de la formation et des activités de vente de plus de 1.300 personnes.

Toujours désireux d’aller de l’avant, Mike a ensuite opéré un choix déterminant dans sa carrière et a bifurqué vers le secteur de l’immobilier résidentiel pour s’installer comme promoteur. L’expérience accumulée à l’époque où il était en contact direct avec de nombreux vendeurs lui a permis de mettre immédiatement en œuvre des stratégies et méthodes innovantes et, par là même, de conclure une multitude de transactions avec un talent jamais démenti.

C’est à cette époque que Mike élabora et peaufina un ensemble de règles qu’il formalisa ensuite pour créer un cadre destiné à changer et améliorer la vie de milliers de promoteurs immobiliers. Entre-temps, la croissance des ventes, des activités et des revenus aidant, Mike s’imposa comme le meilleur agent immobilier de Californie.
Mais en véritable inconditionnel de la formation, Mike ressentait le besoin de transmettre son savoir à d’autres agents immobiliers pour qu’ils puissent, à leur tour, obtenir les mêmes résultats. Il prit donc la deuxième décision la plus importante de sa carrière en fondant, en 1975, Mike Ferry Organization dans le but d’inculquer aux agents immobiliers, via des techniques avant-gardistes, les outils et l’état d’esprit nécessaires à leur réussite sur un marché aussi difficile que l’immobilier.

Pendant ces années, Mike Ferry travailla en étroite collaboration avec des milliers d’agents immobiliers pour les aider à mettre au point un plan commercial, développer leur confiance en eux et travailler sur les compétences qui leur permettraient de gagner jusqu’à 100.000 dollars par an, une somme phénoménale à l’époque. En 1980, il publia Developing a six figure Income in Real Estate (« Obtenir un salaire à six chiffres dans le secteur de l’immobilier »), un des ouvrages les plus vendus aux États-Unis dans sa catégorie et le manifeste sur lequel repose tout le travail de développement des compétences de Mike Ferry Organization, à savoir amener chaque agent à Obtenir un salaire à six chiffres dans le secteur de l’immobilier.

Bien que la publication ait été rééditée dans sa version moderne en 2006 sous le titre How to develop a 7 figure Income selling Real Estate (« Comment obtenir un salaire à sept chiffres en vendant des biens immobiliers »), la recette du secret de la Méthode Ferry n’a pas changé : un état d’esprit gagnant, une actualisation et une mise à l’épreuve constantes des compétences et un programme de travail solide et permanent.

« Nous savons comment aider les agents immobiliers qui veulent gagner des millions et comment leur faire vendre des centaines de biens chaque année, se plaît à répéter Mike Ferry. Si tel est votre souhait, à vous d’identifier les obstacles qui vous empêchent d’atteindre votre but et de les surmonter une bonne fois pour toutes. Travailler dans l’immobilier est un parcours passionnant, jalonné d’imprévus qui peuvent parfois faire un peu peur mais, si la course à l’argent est votre but, cette course pourrait bien devenir la plus importante de votre vie… »
Quatre décennies plus tard, Mike Ferry Organization est une entreprise qui affiche un chiffre d’affaires de 50 millions de dollars, collabore avec des coachs et des conférenciers professionnels et forme des milliers de promoteurs immobiliers employés par des colosses tels que Century 21, Coldwell Banker, ReMax ou Prudential à la Méthode Ferry, une méthode unique en son genre, mais également transversale et à la portée de toute personne active dans l’immobilier.

La formidable capacité de Mike à transmettre et inculquer sa Méthode a amené une multitude d’agents à atteindre et même dépasser chaque année leurs objectifs personnels et professionnels. Les Superstar Retreat constituent, à cet égard, l’exemple parfait d’une formation pendant laquelle, s’appuyant sur une technique désormais légendaire, Mike apprend à tous les agents, qu’ils soient au début ou à l’apogée de leur carrière, comment décupler leur volume d’activité.

En outre, Mike Ferry a été désigné par la National Association of Realtors (la principale association de promoteurs immobiliers professionnels aux États-Unis) comme l’une des personnalités les plus influentes du secteur immobilier pour sa capacité d’anticipation des mouvements décisifs sur le marché.

Aujourd’hui, Mike Ferry est considéré comme l’expert mondial n°1 pour tous ceux qui désirent être formés aux techniques de la vente immobilière et s’imposer sur ce marché. Tel est en tout cas l’avis des professionnels qui, grâce aux formateurs de l’équipe de Mike Ferry et à leur investissement personnel, sont parvenus à conclure des centaines de transactions annuelles. Des agents immobiliers, des courtiers en prêt hypothécaire, des délégués commerciaux et dirigeants d’entreprises ont pu augmenter leurs ventes et leurs bénéfices en adoptant les compétences et l’état d’esprit préconisés par Mike Ferry Organization. « Nous sommes devenus un acteur de premier plan, rappelle Mike Ferry, et les résultats qu’enregistrent les agents immobiliers après avoir collaboré avec nous sont tout simplement exceptionnels. Ce qui les intéresse, c’est de savoir comment vendre plus en moins de temps et c’est exactement ce que nous leur apprenons à faire. »

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